就在上个月，海外版拼多多 Temu 先后在日本和韩国上线了。

拼多多的风，终究还是吹回了亚洲市场。

【资料图】

Temu 的战绩，相信就不用差评君多说了吧，从去年 9 月上线美国市场以来， Temu 就一举超过亚马逊、 Shein 登顶美国 App Store 免费购物应用榜单第一。

如今，美国已经成了 Temu 的主要市场之一。

低价、补贴换市场的招数也屡试不爽，不到 1 年的时间， Temu 就在全球 27 个国家和地区开设了站点。

而在兜兜转转之下， Temu 这次也终于进入了隔壁的日韩。

上线的第一天， Temu 日本站就拿出了最高打 1 折的诚意。

Temu 韩国也为新会员提供高达 37700韩元（折合人民币 205 元）的优惠券。

反正这画面、这场景，似乎还是熟悉的配方、熟悉的味道。

但说起来你们可能不信，相比于进入北美时的大阵仗，Temu 这次在日韩，似乎却还没砸出多大水花。

甚至， Temu 还有那么一丝可能，会在日韩吃瘪。。。

差评君先是问了几位日本朋友 Temu 上线的事儿，得到的答案都是统一的“没听说过”，一个倾向于去品牌官网买东西，另一个则觉得东西太便宜了，容易让人不安。。。

一位在韩国工作的朋友也告诉差评君，平时在韩国网购用得比较多的是本土的平台，当我们问起 Temu 时，她还十分惊讶：韩国竟然也有“拼多多”了？

另外，我又上 Temu 韩国站和日本站的官网瞅了瞅，感觉总是有点不太得劲儿。

虽然像水杯、牙刷这些日用品，跟日韩几家大的电商平台相比还是有价格优势的。

但在高销量的商品中，少了很多像什么低至0.49 美元的优惠，便宜的也是在十几二十块，优惠力度跟当初的北美市场相比略逊一筹。

而且， Temu 日本站这次也没有大张旗鼓地进行宣发，甚至没有独立的 App ，连招商经理都还没有。

至少从已有的情况看，Temu在日韩，并没差评君预想的那么火爆。

当然上面的这些问题，等 Temu 在日韩加大撒钱力度、多打些广告、多投入人力物力之后，多半都能解决。

但差评君觉得 Temu 这次，还真不一定能复制北美的成功，因为日韩这两个市场，着实是有些特殊。。。

咱先说日本，虽然是世界第四大电商市场，但日本在电商这一块其实还是相对保守的，很重要的一个原因是日本的线下零售经济过于强大了。

大量超市、便利店都是 24 小时营业，像全家、 7-11 在日本走两步就有一家。

而且跟国内不同，咱们在国内网购，常常是用物流的时间去换优惠，但在日本，线上线下的价格相差得并不多，甚至更便宜。

一方面，日本的线下零售经济发展得早，很多连锁品牌的供应链相对发达。

像我们国内的很多代理商是区域性的，商家从代理商手里进货，中间的物流成本、利润要扣掉大约 10%-20%，而且不同的品类还要找不同的代理商。

但因为日本的线下零售店铺是跟全国性的批发商合作，整个日本就那么 4 、 5 家，几乎什么品类都有，就剩去了很多中间商的这一环。

这也是为啥在日本线下零售能有高毛利的原因，像 7-11 、罗森和唐吉坷德这几家大的连锁品牌，毛利率都能在 30%以上。

同样都没有中间商赚差价，再加上线下实体店和电商的消费税都是 10%，这样一来，两种渠道的价格自然也就相差无几。

另外，日本还有百元店这一特殊的存在。

在百元店里，像什么化妆品、零食、衣服，各种日用杂货，基本上都是 100日元就能买到，就相当于国内的 6 、 7 块钱。

时至今日，百元店在日本的大街小巷随处可见，日本共同社的数据显示， DAISO 大创、 Seria 、 CanDo 、 Watts 这四家百元店巨头截至 2022 年 2 月底在日本的店铺数合计约为 8400家。

所以 Temu 要想打入日本市场，首先要做到比线下实体店的价格更低。但在将 Temu 日本站的一些商品和百元店对比之后，我们发现并没有比百元店便宜多少。。。

其次呢，日本人不爱网购的另外一个原因就是邮费太贵了。

因为物流体系不够发达，日本 90%以上的快递都是由货车来运送，基本上一个快递需要 4 、 5 天才能送到。

而且日本不像国内有很多的快递柜，他们都是快递员亲自送货上门，很多时候因为各种奇奇怪怪的理由，快递员都需要留下一张“不在联络票”，再进行二次配送甚至多次配送。

那这就又涉及到运力的问题。

大伙儿也都知道，日本是个老龄化十分严重的国家，余下的劳动力不仅少而且贵，所以邮费里往往包含了很大一部分人工成本，每件包裹的平均邮费约为 400-500日元（约合 24-30元人民币），很可能比你买的东西还要贵。

那 Temu 进入之后，就需要优化整个日本的物流体系，所以， Temu 在日本不仅要烧钱打价格战，还得把快递费的价格也打下来，实属不容易。

此外，日本的电商也是出了名的内卷，而且十分注重商品质量和购物体验。

就拿这几年日本小有名气的电商 Adastria 为例。

一件标价 4950日元的 T 恤，乍一看，商品页其实跟淘宝的差不多。

但再往下滑，就会出现你可以根据自己的体型、身高还有衣服的颜色、尺码，检索出相对应的模特，相当于按照自己的身材比例找了个试衣模特，而且还有一段 10s 的试衣视频。

这搁线下专柜，都得是 vvvip 才有的待遇吧。。。

而且Temu商家小李（化名）还告诉差评，相比其他的跨境电商平台，Temu的产品质量是一大劣势。

综合来看， Temu 这种纯拼低价的模式在日本市场还是比较新鲜的，用户能不能接受一时半会儿还不好说。

而韩国那边的情况，其电商市场已经被几家巨头分食得差不多了。

就拿 Coupang 和速卖通为例。

作为韩国最大的电商平台， Coupang 占了韩国电商市场将近 37.7%的市场份额，它的地位就相当于国内的淘宝、京东。

他们推出的“火箭直购”服务，更是受到韩国民众的青睐，不仅能一键完成海外商品的购买和支付，而且商品在 3 — 5 天就能完成配送。

而阿里的速卖通，因为在威海和烟台建了两个仓库，让韩国的客户能够在 3-5 天内收到包裹，物流效率上也是没得说。

这两年，还颇有跟 Coupang 掰掰手腕的意思。

所以 Temu 一要跟巨头们抢份额，二是物流效率也得跟上。

其实这俩问题，对于爱烧钱的 Temu 来说并不算难解决。

毕竟韩国本土的那几家电商也不是靠着低价起家，就像当初美国市场的亚马逊，还不是照样被 Temu 拉下了神坛。

为了提升物流效率，在韩国当地或者山东建几个仓库也未尝不可。

说不定相对日本， Temu 的低价打法更能在韩国奏效。

只不过还有一个问题，那就是韩国人对于假货的包容程度不高。

差评君在韩国的朋友也提到， coupang 上化妆品、保健药品和衣服假货特别多，即使便宜得离谱他们也不太会选择在上面消费，而是转向一些线下专柜，或者其他平台。

而这恰恰是 Temu 容易犯的毛病。

所以，韩国对 Temu 来说，挑战也肯定不小。

总的来说，日韩市场各有各的难，或许这也是为什么， Temu 没有在一开始选择亚洲的原因吧。

不过话又说回来了，虽然难，但对 Temu 来说，日韩市场还是相当诱人的。

大伙儿可能也都知道，虽说 Temu 在北美市场嘎嘎乱杀，但也是以亏损为代价的。

连拼多多也在财报电话会上承认，目前 Temu 能够贡献的营收只有很小一部分。

Temu商家小李也告诉差评，因为Temu没有海外仓，做的都是国内直邮，最直接的一个问题就是，跨境物流成本太高了。

毕竟， Temu 的包裹不是从广东发杭州，而是广东发往北美洲、大洋洲。

所以Temu干脆采用了国内统一仓配、海外跨境直邮的配送模式。

就拿发往美国的快递为例。

一个包裹漂洋过海送到用户手里，要分为国内头程、跨境运输和末端配送三部分。

各个商家发往 Tume 国内仓库的头程物流，运费由平台和商家各承担 50%。

而从国内发往美国的包裹，除了第三方快递服务商承担一部分运费以外，剩下的都是由 Temu 来承担。

当包裹到了美国以后，还需要由美国当地的物流公司负责末端配送，这又是一大笔钱。

有机构测算过，一个包裹从 Temu 广州仓库运往美国的成本约为 14 美元， Temu 需要为每批货物支付 9 或 10美元的费用。

也就是说，一个包裹有过半的物流成本要落到 Temu 头上。

这边一直在卷低价，那边物流成本又居高不下，烧钱换市场的策略好用，但代价却也是巨大的。

虽然现在 Temu 在美国的仓库正在建设当中，后续或许会降低一部分成本，但不管怎么说，离得近还是有优势的。

小李表示，一般来说，发往日韩的货 3 天就能到了，但北美的快递需要一周，甚至十天半个月都有可能。

不管是在运费成本，还是物流时效上，日韩都更有优势。

其次呢，日本和韩国在电商这一块的增长也是有目共睹的。

据 Global Data 预测，日本电商在过去的两年持续正增长，年复合增长率保持在 5.2%左右。

韩国就更不用说了，这几年电商市场的规模一直蹭蹭往上涨，去年韩国电商市场规模达到了 136.6 万亿韩元（折合人民币 7472 亿元）。

有物流成本优势，还是电商发展的潜力股， Temu 选择日韩市场无可厚非。

况且，现在日韩市场也才刚起步，人 Temu 还没真正发力也说不定呢。

日韩市场是一块肥肉，但确实有些难啃，就要看日后 Temu 的这一刀，能不能砍到日韩市场的腹地了。

撰文：西西编辑：江江&面线封面：三狗

图片、资料来源：

Temu日本站、韩国站，部分图源网络

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